（原标题：复星旅文（01992）：四大战略夯实度假村营运 目的地产品力驱动业绩猛增）

9月20日，由智通财经主办，银河证券app怎么添加银行卡云锋金融战略合作，股查查深度数据支持，大路演会议信息及路演支持的“智通财经港美股秋季策略会”在深圳成功举办。

在秋季策略会上，复星旅文的投资者关系总经理庄白如就业务情况、发展战略以及成长前景与现场投资者做了零距离面对面沟通。以下为路演实录：

复星旅游文化集团是聚焦休闲度假旅游的全球领先的综合性旅游集团之一，也是全球最大的休闲度假村集团。拥有全球知名的休闲度假品牌和资产，在休闲度假村领域拥有不可复制的领先优势，拥有全球化的运营能力及业绩扭转的实例，于2018年12月登录港交所，是一家年轻的上市。

业务分为三大经营板块，分别是度假村、 旅游目的地以及基于旅游和休闲场景的服务及解决方案。

第一部分度假村，主要包括Club Med和Club Med Joyview，该板块目前占到整个收的收入(19年上半年)的73%左右；第二部分旅游目的地，旅游目的地旗下有三个轻重结合的旅游目的地项目，分别是三亚亚特兰蒂斯、丽江及太仓复游城，其中三亚亚特兰蒂斯已正式营业，该板块2019年上半年占整体收入26%；第三部分以围绕一站式休闲度假的内容和渠道为主，占到总体收入的1%左右。

业务核心：度假村的四大战略

Cub Med是一家拥有近70年历史的休闲度假村集团。以2018年收入计，Club Med是全球最大的休闲度假村集团。Cub Med在全球有65家度假村，最多的分布在欧非中东区，有38家，亚太区有15家，美洲有12家。

从全球旅游业的增长形态看，欧洲是最大也是最成熟的市场，根据各国旅游局和Frost Sullivan的预测，行业增长预期大致在低单位数水平，而美洲和亚太的行业增长可以达到高单位数的水平， GDP占比普遍的超过了所在国家GDP10%。在亚太区中，可以看到中国旅游业的数据，过去连续多年一直实现双位数的增长，即便现在进入一个常态回归，它依然是增长最快的消费领域之一。

Club Med和国内的传统度假村有着核心的差别。

第一是定价模式，Club Med是一价全包，所有的住宿餐饮娱乐活动，包括孩子的托管全都在一个定价体系里面，比如在滑雪村，它的一价全包还包括了滑雪培训，大家如果去北海道学滑雪的话，滑雪培训也是价格不菲的一个产品。

第二是特色的GO体系，Club Med有5,000多名GO，分布在不同的村，通过他们实现包括儿童托管、演出、运动培训等服务，使得整个假期的体验丰富人性化。例如桂林的club度假村，GO的数量达到一百多名，少的也有几十个。GO来源于拥有良好教育和培训背景的年轻人。竞争对手很难形成这样一个体系，这是国内酒店度假村设施升级过程中难以复制的壁垒。

需要注意的是，Club Med并不是重资产经营，有三种经营模式，分别是自持，租赁及管理模式，主要是租赁和管理模式。

在租赁模式中，上半年有39个度假村，经营方式主要和当地的业主签大概10到15年的租约，业主拿一个相对稳定的租金回报，利用业主建完的设施进行经营。

Clubmed截至上半年共有9家管理度假村，加上7月份开业的延庆，共10个度假村，其中在中国有7个度假村。管理模式是非常典型的轻资产模式，设施由业主持有，承担度假村的经营成本，通过品牌、内容和管理标准输出从收入当中获取一定的比例的佣金，这种模式因为无需耗费太大的前期成本，一开始经营就盈利，是非常好的模式，期货配资可以大幅提升的ROE水平。

Club Med这几年坚持四大战略的执行。首先是高端化战略，对于度假村来说，高端的弹性会更高，期货配资抗周期性也更强。今年上半年的平均每日床位的价格增长了59%，四五星度假村的占比达到了857%，计划在2020年底占到91%，银河证券app怎么添加银行卡银河证券app怎么添加银行卡届时每张床位每日价格大概在1500元左右。

其次是国际化战略，就市场机会而言，像中国巴西这些新兴国家市场，中产阶级人群逐年壮大，比如有报告谈到中国在2027年会有3亿的中产人群，这是十分关注的增量市场。另外欧洲虽然宏观经济面临下行压力，而Club Med仍在升级的情况下，欧洲区的营业额还是实现成长的，可见的产品具有抗经济周期性。

第三是快乐数字化战略，从直销率上看，实现的直销率达到了635%，即使在中国，目前的直销率也达到了50%，而国际的头部酒店品牌基本上没有一家超过10%，这将有机会在轻资产扩张的同时实现营销成本的经营杠杆。银河证券app怎么添加银行卡